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快乐家装节,我们不一样

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安居乐业一直是中国人孜孜不倦的追求,房子成了这个时代百姓生活最大的故事,可是烦恼总是一个接一个,没钱的时候忧心怎么买房,买了房又开始担心装修,装修好了又要开始操心装饰。各种装修电话接到手机没电,家装的宣传单页拿到手软,五花八门的装修信息眼花缭乱……本来是开心的事情,却变得有些烦。

这边是消费者因为家装身心俱疲,而另一边家装企业也是忧心忡忡。虽说近年来家居建材装修发展如日中天,但是行业整体来说鱼龙混杂,品质良莠不齐;一些高品质的家装品牌想要在市场上与低端品牌进行区隔,不仅需要过硬的质量和专业水平,还需要解决传播这个令人头疼的问题。这几年家装行业的传播营销推广缺乏新意,无外乎硬广、宣传单页和线下团购会,因此通过差异化传播来提升品牌的美誉度和消费者的信赖度成了优质品牌传播的当务之急。

安徽华然装饰集团作为中国建筑装饰行业百强单位,安徽家装界的航母,一直倡导高品质家装服务,可是安徽市场上装修公司数量多,如何让消费者相信华然,并选择华然?怎样进行传播推广能够让华然装饰脱颖而出? 


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 以“快乐”为名,行快乐之事,我们的家装节不一样

   从以往家装活动传播主题来看,家装节无外乎“疯抢”、“抄底”、“优惠”、“限量”等关键词,但家装是一个重决策的消费过程,是一个十分重视体验的消费过程,是一个痛点颇多的消费过程。既然华然装饰可以一站式高品质解决装修的痛点,让消费者不用再忧心设计不合理,不用再纠结品牌选择,不用再跑遍各大建材市场比价,不用再担心质量问题,家装不再烦躁忧虑,装修从此舒心放心,所以我们另辟蹊径,以“快乐”为主题,定为“快乐家装节”。“快乐家装节”所传达的内容从产品信息转向传播品牌的价值观,价值观传播所达到的潜移默化的效果,是单向商品信息输出难以企及的。“快乐家装节”不仅仅停留于营销层面,而是深入到品牌沟通层面,让快乐的家装理念成为维系品牌与消费者的纽带,实现从营销到品牌的高维进阶。

  从活动内容来看,大家认知中的家装节就是很多品牌聚集到一起进行特价甩卖活动。华然快乐家装节,围绕“快乐家装”这个主题,一改过去终端卖场简单粗暴的传统节点促销的活动态势,换以丰富多元化的内容。在活动形式上采用“3+1”模式,也就是三场预购会,一场大型活动的联动爆破形式,最大限度整合品牌、营销、策划、产品、促销、推广资源实现是活动的集中爆破,引爆终端销售热潮。每场活动不仅有特色“快乐”主题,也设置了特色“快乐”互动环节,比如第一场预购会设置了新年红包、0元秒杀、猜灯谜、砸金蛋等特色环节;第二场预购会设置了微信晒单、有奖竞猜 、0元秒杀、订单抽奖等特色环节;第三场预购会设置微信晒单、互动竞猜、节目表演等特色环节;主场更是有各种抽奖福利、精彩节目、少儿才艺大赛等重磅环节。华然“快乐家装节“还将快乐进行到底,不仅与消费者快乐互动,更是推出一系列优惠政策让利顾客,家装节搭建的活动平台聚合了经销商、消费者群与品牌资源,形成了厂商、经销商与消费者的互动响应闭环关系,最终实现合力共赢。


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用电视频道群做背书,打造有公信力的活动,我们的平台不一样

买房装修这是生活中的大事,消费者必然要选择有口碑、有信誉度的品牌。增强华然的品牌的公信力势在必行,选择何种媒体作为传播主阵地至关重要,所选媒体不仅要匹配品牌气质,还要不落俗套。靠发单页?当然不靠谱。靠新媒体,有些单薄牵强。而电视是最有群众基础的媒体,电视关注百姓民生,一呼百应,离消费者最近,因此电视是传播主阵地的不二之选;电视的新闻栏目具有天然的公信力和影响力,能够为品牌背书,提升品牌在消费者心中的可靠程度;与此同时家装传播还需要线下活动来集客,线上的广泛传播能够为线下活动带来流量。

在安徽,安徽地面频道群是本土最具实力的省级传播平台,是品牌深耕安徽,贴地动销的得力推手,不仅有民生、新闻等公信力权威发布平台,还有影视、草根综艺等百姓娱乐互动平台。金鹃传媒从华然装饰的传播需要出发,为其量身打造平台发声策略,强势占领本土传播高地,整合地面频道群的黄金资源,高密度品牌曝光,高频次活动宣传,最大限度为品牌活动造势。在内容为王的时代,传播内容是广告主信息传播的法宝,内容是传播的有力支撑,为此安徽地面频道群总共拍摄了10多版本宣传片全频道滚动播出,贯穿活动全程,完成对华然快乐家装节多元化、深层次、立体化的宣传,短时期内全面提升品牌曝光度,引爆活动;并在新闻上予以支持,实现线下推进与线上传播同节奏进行,塑造华然装饰有公信力的社会形象。


矩阵传播,解锁家装行业传播局限,我们的推广不一样


   如果说打游戏要解锁一个又一个的关卡,那么品牌传播则要突破一次又一次的极限。在营销升级的时代背景下,产品正朝向体验型消费方向转型,同时触媒场景由单数变成多个,没有营销可以在单一媒体执行。面对家装行业传播高度同质化的局面,在媒体选择上我们围绕“快乐”“家装”等关键词,电视媒体与新媒体共同发力,打造传播矩阵。本次家装节活动总广告投放时长超过两个月,采用多形式、多渠道的广告覆盖(户外,纸媒,电视媒体,网络媒体,新媒体,地推)。较之去年,进一步增进了与协办单位的互动宣传,并尝试了微信朋友圈、智慧推等新媒体广告投放和活动当天线上直播的新形式。华然家装节不仅整合各媒体的传播端口,在传播内容上也是“整合发声”,传播内容都紧扣“快乐家装”的主题,所有诉求都紧贴华然的传播需求,在品牌的每一个接触点都传达清晰一致的活动信息,向社会全面广泛的传播华然“快乐家装”的信息,良好的作用于消费者的认知,让大众清晰明了的认知并参与到活动中。多方资源整合,矩阵传播,共同促进了活动的高效开展,为华然的品牌形象赋予多重可能,也开发了潜在的用户群体。

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和其光同其尘,快乐与品牌同在,传播与销售同在

一个优秀的品牌,不仅要有口碑优良的产品,也要有过硬的宣传手段,华然快乐家装节活动是金鹃传媒与华然装饰经过多轮沟通与探讨的结果,从媒体整合到品牌发声再到产品动销,层层推动,形成传播与销售互相推动,取得了巨大的品牌传播效果,实现了口碑与销量的双丰收。华然快乐家装节将品牌与场景深度融合,把品牌诉求、产品卖点、情感认同融为一体,不仅输出产品信息,更输出了品牌理念,锁定主流消费人群,在理念上引起共鸣,提升消费者对于品牌的认同感和消费意愿;推广上整合多方面的传播资源和渠道,在安徽市场探索和开创了一种家装行业的全新传播和营销模式,彰显了安徽华然装饰的行业领导地位。


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